今日豆油价格最新_今日豆油价格最新行情现货走势

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2.营销实习总结

3.面粉盐大豆花生油哪个涨价了

4.营销实训报告范文

1996年2月份国际原油价格走势较为坚挺,中质油(WTI)现货平均价为18.美元/桶,较1月份平均价高20美分/桶,欧洲布伦特油月平均价为17.59美元/桶,较上月低45美分/桶.

中国油价：

1996年油价平均1.52～2.00元

2021年11月24日讯，现在油价多少钱一升-今日95号汽油价格查询（2021年11月24日）

地区 95号汽油

北京 7.96

天津 7.89

河北 7.89

山西 8.02

内蒙古 7.91

辽宁 7.95

吉林 8.03

黑龙江 8.01

上海 7.92

江苏 7.93

浙江 7.92

安徽 7.96

福建 7.95

江西 7.99

山东 8.00

河南 7.99

湖北 8.02

湖南 7.90

广东 8.12

广西 8.14

海南 9.13

重庆 7.

四川 8.10

贵州 8.04

云南 8.18

西藏 8.84

陕西 7.78

甘肃 7.98

青海 7.

宁夏 7.80

一吨汽油多少钱2021标准

2021年12月油价下调。

受国际油价大幅下降的影响，按照我国相关部门关于油价调整的相关规定，12月份我国油价大幅下调。

尽管美国日本等国已经动用国内石油储备，但对巨大的需求量来说还是杯水车薪，远满足不了实际需求，加上其它因素，国际油价一再下跌，甚至大幅下降，所以我国油价相应大幅度下调。

一吨汽油多少钱2020

汽油的价格随着市场的波动在不断调整，2020年的12月3号，整个原油期货价格下调以后，我国国邮件也进行了下调，目前国内的油价，尤其是92号汽油，目前的价格是每升七块三，这就是最新的汽油调整后的价格，这个价格是国家10月3号开始变动的

一吨汽油多少钱一升

吨为质量单位，生活中多用于计量较大物品的重量，符号表示为t。升是一个容积单位，跟立方分米对应，1升等于1立方分米，符号用L表示。吨和升是两个不同的单位，它们之间不能直接换算，想要换算就必须知道液体的密度，根据密度公式，体积等于质量除以密度进行计算。不同种类的汽油密度不同，而且汽油的密度也受温度的影响。

我们以92号的汽油为例，92号汽油的平均密度为0.725/ml，那么一吨92号汽油的体积就等于1000/0.725 ≈1379升。

一吨汽油多少钱2022

有可能。

截止2022年7月6日，每吨豆油7894元，比2022年6月份最低点5284元，涨幅接近50%。2022年7月6日最高涨至每吨8098元。中国一直是一个粮食进口大国，尤其大豆也极度依赖进口，目前国际方面，北美市场大豆一路上涨，南美大豆与印尼大豆同样在上涨，我国大豆也受国际市场影响，所以涨价的可能性非常高。

一吨汽油多少钱2021最新价格

2021年12月3日24时起，国内汽、柴油价格（标准品，下同）每吨分别降低430元和415元。

自2021年12月4日凌晨起，全国加油站统一下调零售价格，调价金额为：汽柴油、分别降低430元和415元，从全国平均来看。

0#柴油 下调 0.35元/升

92#汽油 下调 0. 34元/升

430号汽油 下调 0.36元/升

按照此下调幅度计算，加满一箱容量在50L的92号汽油，车主可以节省17元左右。

一吨汽油多少钱进价

汽油属于限制买卖的产品，必须得有国家颁发的许可证才可以买卖。

按92号汽油目前市场价格为7.62元每升计算一吨汽油1000公斤，汽油比重为1.17公升每公斤

1000*1.17*7.62=8915元。

这是目前中石化加油站的出售油价，汽油价格随国际油价随时调整。中石油的价格稍微要低一些，还有个体加油站价格更低，比中石化要便宜一元左右。

一吨汽油多少钱近三年

一吨90号汽油等于1385升、一吨93号汽油等于1379升、一吨号汽油等于1360升。

根据密度计算公式：ρ=M/V计算，其中daoρ为物体密度，M是物体重量，V是物体体积，具体计算如下：

1、90号汽油的平均密度为0.72g/ml；1000kg/0.722=1385升。

2、93号汽油的密度为0.725g/ml；1000kg/0.725=1379升。

3、号汽油的密度为0.737g/ml；1000kg/0.735=1360升。

扩展知识：

一、其他重量单位换算介绍：

1、1千克=1000克 500克=1斤

千克：克，(符号kg或㎏)为国际单位制中量度质量的基本单位，千克也是日常生活中最常使用的基本单位之一。一千克的定义就是国际千克原器的质量，几乎与一升的水等重。

2、1千克=1公斤 1公斤=2斤

公斤，或称千克，(符号kg或㎏)为国际单位制中量度质量的基本单位，千克也是日常生活中最常使用的基本单位之一。

一吨汽油多少钱人民币

目前，拥有煤制油、煤制气技术，虽然没有听说，但是相信油制气这个技术肯定是有的。

但是没人会去这么做。

经济上：一吨油4200元人民币，等热值得天然气大概1250立方米，而每立方米天然气全国不同，大概在1-3元不等，价值才1250-3750元，所以，油制气是亏本的。

能量上：任何通过技术的转换，一定会带来热值的损耗，所以也是不划算的。

对外依存度上：石油消费有58%靠进口，天然气消费33%靠进口，也就是石油更紧缺，所以没人会去把石油变天然气。

中国是因为煤多，价格便宜，所以发展了煤制油和煤制气。

一吨汽油多少钱2021年

进行今年的第20次油价调整，目前本轮油价10个工作日的统计周期，已经进行到第九个工作日的统计，预计油价上涨300元/吨，创出本轮油价涨幅新高！折合每升零售价上调0.24元~0.26元，今天涨幅比昨天再涨5元。最终油价会上涨多，就看明天最后一个工作日的最终数据。

现在距离油价调整不到48小时，预期涨幅已经超过50元/吨的上调标准250元/吨，而且油价还在继续上涨，看来明晚12点油价大涨已成定局！

10月21日，下面我们来看一下部分地区汽柴油报价情况；天津 10月22日0号柴油价格调整为 7.19 元/升；重庆：今日国六92#汽油售价7.38元/升；国六95汽油售价为7.80元/升；如今，国六98汽油的价格为8.79元/升；国六0#柴油售价7.03元/升；山西加油站油价：国六0车柴油限价7.03元/升；国六92#汽油限价为7.27元/升；国六95汽油限价为7.84元/升。

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重庆沙坪坝石小路联芳园最近是不是抓了一伙股票的？

这个品牌的大豆油很好。

根据今日头条资料显示，北极雪纯香大豆油用技术加工精制提炼而成，不仅营养丰富，而且易吸收，且不含胆固醇，真正健康营养的大豆油，北极雪纯香大豆油价格适中，非常适合家庭和个人使用，成为了很多家庭的首选植物油。

北极雪大豆油可以让营养更均衡，富含丰富的多不饱和脂肪酸和维生素ED，可以降低心血管疾病，提高免疫力，身体消瘦的人吃大豆油可以起到增重的作用，特别是含有亚油酸比较多，这种成分是可以降低胆固醇，维护心脑血管的良好成分，大豆油主要有润肠、解毒、驱虫作用，保护作用很好。

营销实习总结

主持人李莹：观众朋友们大家好！这里是正在为您直播的东方财富网股市播报，我是主持李莹。今天的节目当中非常高兴为大家请到的解盘嘉宾是东方证券分析师左剑明。

主持人李莹：沪深A股在今天早间呈现一个窄幅下跌，昨天两市在前中品种的带领之下出现一度的冲高，技术上使得市场出现明显的惯性震荡整理的态势，今天早盘两市继续窄幅度的震荡，整体表现较为偏弱，出现这样的回调态势，从板块表现来看，权重品种当中的银行、地产，以及类权重股票早间并没有明显发力的迹象，而多数的中小板个股出现惯性下跌的局面，两方面的压力使得今天大盘表现在前期的压力点位下方窄幅下跌的整体格局。具体的情况，我们现在回到盘面当中看一下，上海市场早间低开之后出现一波明显的回落，最低股指是下挫到2644.79点，尾盘稍有回升但幅度也不是很大，目前来看下跌1.33%，早间下挫36点，最新点位2652.44点，成交金额在670亿，下跌700多家，红盘只有100家。再看深圳市场，深圳市场今天走势也是一样低开之后出现震荡回落，截至现在上午收盘下挫1.52%，最新点位11147.91点，成交金额662.7亿。两市量能和昨天同期相比出现小幅放大的迹象，K线形态在早间都是收出这样一根中阴线，上海市场也是中阴线跌破五天线的支撑，深圳市场也同样在中阴线包含在五天线的位置。下跌800家。

上海市场涨停板有两支，景谷林业，大盘回落这档股票也没有受到影响，目前还是涨停的态势，11元最新价位。还有一档个股是联环药业，几波震荡走高尾盘封在涨停，最新价位16.61元，今天是涨停。从近期走势来看，昨天是盘整冲高震荡整理的走势，今天就是强势放量封在涨停的位置，前期这档股票也是连续的走强，作为医药板块明星类个股近期走势相当的活跃，稍候会就医药板块最近市场的运行格局请嘉宾进行点评和分析。涨幅靠前的是长春燃气、中国高科等涨幅在5到6个点不等。今天早盘部分ST类板块走势比较不错,海螺水泥(600585)，早间节目收盘早盘的投资者应该注意到，早盘曾经点评过股票的提问情况，SST天海封在涨停，最新价位8.98元，今天早盘放量打到涨停，还有两档ST类个股早盘也是封在涨停,08葛洲债(126017)，ST高陶等。哈药股份下挫5.62%，天士力、中卫国脉等跌幅5%左右。深圳市场方面个股走势在涨幅榜上深成指有一家个股涨停，盐湖集团，涨幅居前是佛山照明、成飞集成、佳士堂、珠江啤酒涨幅在7个点以上。涨幅超过5个点的个股深圳市场有18家，跌幅靠前的是华西村下跌6.67%，东华科技跌幅5.59%，达意隆跌幅5.67%。从三家新股上午交易时段涨幅靠前的依然是300105N析木。

板块方面只有四个板块，青海、保险、运输物流，其他所有板块前线下挫，经过早盘的震荡下跌的过程当中，所有板块跌幅也有进一步加深的迹象，目前来看两市跌幅超过2个点有23家板块，排在首位是百元类个股跌幅2.7%，医药板块跌幅2.6%，只有联环药业强势封涨停，紫光古汉涨幅9个点，佳士堂涨幅7个点，其他都出现不同幅度的回落。煤炭石油昨天对大盘贡献比较大，今天反而出现拖累指数的前列，下跌2.53%，另外稀土永磁、物联网也是前期比较活跃的题材，跌幅达到2个点左右，黄金股全线下挫下跌2.34%，外贸、有色金属、券商都是下跌2个点左右。接下来为大家请到演播室的嘉宾为投资者进行点评和分析，午盘节目当中依旧邀请来自东方证券分析师左剑明作客我们直播间，你好左剑明。

嘉宾左剑明：你好。

主持人李莹：目前已经收盘，上海市场报收在2653.52点，下挫1.28%，下跌34.46点，成交金额672.4亿。深圳市场报收在11149.45点，下跌171.71点，跌幅1.52%，成交金额666.5亿。早盘是呈现这样一个低开震荡下跌的走势，两市早盘跌幅都超过1个点，在早间节目当中您对于今天的走势也是比较看的谨慎，早间收报在2650点，整体来看表现还是跟我们早间预测基本一致，怎么看？

嘉宾左剑明：我们来回顾一下，今天上午我们是把今天的调整或者说近期有可能会出现调整归咎于两个主要的信息面，一个是市场当中一级市场有可能出现短暂的过热，这里面珠江啤酒和天奇做了一个介绍，之后我们是把另外一个板块拿出来做一个解读，就是高价股板块，东方园林包括有高送股的莱茵生物和成飞集成也做了一个介绍，在上午的时候我们看调整不追高，今天下午的时候我们要反过来策略，调整到一个我们认为是可以关注的极限点位，就是叫看机会不杀跌。短线为什么我们认为会调整，就是因为短期人气过热，我来路上不巧看投资者拿手机看行情，我在最近几个月当中已经很少看到有这样的场景了，今天我又再次看见，这就说明什么呢？给我一种感觉，市场又恢复到正常的合理位置了，而且人气开始逐渐逐渐活跃了。人气活跃不会因为市场短期下跌而磨灭掉。成飞集成在大盘接近1.5%调整幅度的时候，这支股票有7.6%的涨幅，第二支股票是莱茵生物，先知先觉的资金觉得行情没有到头，起码2701点不是反弹的顶部，反弹行情经过调整到比较合理的位置之后，应该还能够做重拾升势的过程。

今天成交量在上午是674亿，单边的成交量。反观近期成交量都是在1300亿左右，今天成交量没有急速扩大也没有急速缩小，从这个成交量能够读到市场当中在这个位置是有资金在不断的往里面进行推进的。有短线回调就有资金推，说明市场短线回调力度或者说时间应该是非常有限的。我们把中小企业板指数和创业板指数打开看，像创业板指数在2700点位置有可能会有一个接力棒移交的过程，这两大板块跌幅都在明显是超过大盘的指数，跌了2%左右，而我们看一下上证50指数他的跌幅1%都不到，也就是说权重股在这一波行情里面，第一他的涨幅是比较有限的情况下面，进一步的回调力度也是不足的，所以今天大盘虽然指数的话上午有一个逐级下探的过程，但市场当中最大权重的五支股票今天上午的时候都有一个明显的抗跌性在这里面，这是第一个。还有一个我们从今天盘面可以看到小的技巧，第一我们看涨幅榜的股票里面，上海有两支涨停板，跌幅第一哈药股份只有5.6%的跌幅，也就是说做多的人气还是比较旺盛的，做空认为市场当中的话恐慌性是不足的，这从一个看盘小技巧也可以得出这波杀跌基本上已经到位了。

主持人李莹：今天跌幅在2个点以上的板块有23个板块，医药、煤炭石油等跌幅比较深，红盘只有四个板块，涨幅都特别小，这样一个板块上的特点能够看出什么？

嘉宾左剑明：今天医药股跌幅比较明显，包括煤炭石油，我们先做一个具体行业的分析，煤炭板块是昨天包括前天走势都是相对比较强的，而且比较独立，从近期的特别是本周我们信息面上来看，很多的一些区域类的概念或者是行业的一些概念，或者主题性的一些概念，基本上是一到两天的市场表现，对他们持续力是比较谨慎，主力做盘还是比较稳健的，很多板块都是一日游行情，或者持续性不强的情况下面，市场走势还是非常稳健的，我把这个字定义为稳健，而不是说认为一日行情或者短暂的行情，认为是短暂的热点，一日行情或者短暂的行情是持续的标志，我们可以看现在市场当中很多的板块已经是跌到市盈率相对的低位，起码像煤炭、石油有权重类的话，市场上已经达成一个共识，下跌空间有限，做空动能不足，今天可以看一下昨天市场沪市当中市盈率的状况，像上海市盈率昨天净态市盈率是在20倍，深圳是在31倍，中小板是48倍，创业板是50多倍，钢铁、金融类的股票市场权重股票市盈率比较合理，下跌比较小，我们看一下医药板块，医药板块在本轮行情当中，也是今年行情当中为数不多的明星品种，市场在调整，特别是经历03、04年，在低迷市场当中医药类板块是比较抗跌，稳健型的品种，在今年跑赢市场接近50%的情况下面来看，它的获利回吐的压力也是比较明显的，特别是在近期从我们的和行业当中的研究员做一些交流的情况来看，市场当中就算是医药行业研究员比较乐观分析的情况来看，今年下半年跑赢市场可能性也是偏低了，获利回吐也是比较正常。

主持人李莹：煤炭石油还有医药板块，相反我们看一下上涨是保险、青海、运输物流、S板块，抗跌是锂电池等。锂电池今天走的比较不错，下挫了0.42%，说到锂电池收益电动汽车的发展，未来动力锂电池会快速的增长，预计10年到18年，锂电池年复合增长率高达54.2%。投资上有没有具有潜力和看好的投资公司？

嘉宾左剑明：锂电池已经提到战略的高度，包括我国也提到政治高度，我们从自下而上的微观面来看，锂电池行业还是落后世界一流的企业。原材料这一块，像西藏城投碳酸锂是有优势的，但往中游特别是往下游锂电池生产上面，我认为从我们这里层面了解是不占有任何优势，从行业角度来看还有非常大的弊端在哪里呢？日资企业和美资企业做了一个战略结盟，他们占领了市场当中技术的最高点，从我们不完全统计，已经达到一个70%80%的合作意向，以后有可能是市场蛋糕非常非常巨大，而中国有可能是在低端原材料有优势，而其他层面没有优势，所以我保持非常大的谨慎态度。

主持人李莹：最后就下午操作给大家简单谈一下操作策略，因为午后的运行格局也是本周就剩下这么一点时间段的交易，整个上午是走势相对比较低迷，全周来看前几个交易日周一是长阳，今天早盘这样一走很多投资者会有人担心，通过嘉宾的点评似乎心态放平了一些，午后运行格局怎么看，投资者操作上有没有什么建议？

嘉宾左剑明：市场当中今天早上经过30多点的回调，到达相对的支撑点位，我们看一下为什么我们认为在2640、2650有明显的止跌动作，昨天是创出天量，1350亿。我指上海单边。再往前面推，再前面量就是在1311亿的成交量，在7月29号，只有在天量的情况下面，市场交投最活跃的时候，多空博弈也是最平衡的时候，在7月29号收盘点位2648点，最低点是在2623点，最高点是2656点，在这个区域市场很容易形成短暂的止跌动作在里面，这就是我们为什么认为市场调整幅度就在这个区域里面做一个打住，第二个我们认为盘面当中今天上午是热点板块非常不明显，可以说有的是题材，有的是ST，ST是调整市场当中最容易产生一些短线交易性机会的品种。要回到下周操作热点可以关注其他的热点板块，比如说我们可以对一些性的股票做一些了解，像下周的时候有莱钢股份，钢铁板块的话下周二会有一个公告，因为莱钢有一个重组信息在里面，虽然市场当中一致认为像这一类现金选择权有一个取消或者修整过程，但不排除在市场当中形成星星点火的作用。第二个刚才主持人也提到保险板块，中国太保，今天上午的时候我们点到了一个保险板块，现在的话我们再次来看一下，今天上午经过了一个冲高回落之后，现在又回到开盘价的附近，经过连续性的整理之后，这几个交易日都有一个平台突破的过程，也就是像这一类板块，市场当中有部分的资金已经开始做一个进场，或者像机构投资者在市场当中寻找不到可以触及的品种，像这类股票会有阶段性的机会。

主持人李莹：非常感谢左剑明对大盘走势进行的点评和分析，对下午操作也提出了自己的观点，对下周市场预期也谈了自己几方面的情况，仅供投资者进行参考，接下来进入个股问答时间，不要走开，进一下广告，马上回来。

欢迎回来，这里是正在为您直播的东方财富网股市播报午间版，接下来进入个股问答时间，午盘节目里依旧邀请到东方证券分析师左剑明作客我们直播间，左剑明你好。

嘉宾左剑明：你好。

主持人李莹：我们看一下投资者咨询情况，他咨询的是上海九百，10元的成本，如何操作为好？

嘉宾左剑明：上海九百我们看一下上海国资委近期推上海本地股的资产重组力度非常非常巨大，我们看到像友谊股份、锦江，包括百联都已经有这样的动作在里面，上海900从技术形态来看，前面说了一个大方向，下半年机会比较多，回到微观角度来看，这支股票经过三天的下跌之后，又回到前期搭建平台的位置，在这个位置很容易出现止跌起稳的动作，今天下档支撑位在9.5元左右，这支股票如果有进一步下跌可以做逢低减仓的动作。

主持人李莹：600549厦门钨业，投资者继续发来留言，股价是27.62元，前几天走势比较不错，经过前天的上涨之后，最近两天是出现这样一个震荡整理，盘中来看的话，震荡幅度较前期走势明显加大，该股盈利比较不错30%左右，如何操作？下方如果跌到哪里要进行止损？

嘉宾左剑明：如果持有厦门钨业要恭喜一下，经过前期平台整理之后，进入到加速的拉升阶段，从现在的角度上来看，他没有任何的破位的迹象，这支股票只要没有跌破5天均线就可以持有，虽然今天有5个点的下跌，从形态是阳线，从实战角度来看，前期价位有进一步摸高的可能，可以继续持股。

主持人李莹：最后关注一档个股是中山公用，早间收盘价17.85元，目前亏损5%，如何操作？

嘉宾左剑明：中山公用的话，我们把它归为准券商概念，从券商的板块来看，今天上午也已经提到今年特别是从今年上半年一直到现在佣金率下调是行业当中公开的秘密，像持有券商类股权的投资者投资收益会跟去年同比比有明显的下滑，像中山公用这类股票如果下午有一个反抽的机会，应该做反弹出货换其他的品种，因为我们对券商类板块今年整体看是不乐观的。

主持人李莹：感谢左剑明的点评和分析，嘉宾观点仅供参考，下午尾盘节目再会！

面粉盐大豆花生油哪个涨价了

营销实习总结3000字

　实习可以为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。我给大家整理了3篇营销实习总结3000字范文，可作参考。

　范文1：营销实习总结3000字范文

　通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，?羽?形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的，有日、周、月，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

　市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

　市场营销是一项整体性的经营活动，它与?推销?、?销售?具有不同的含义。

　市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承?不断创新、引导市场、打造需求、创造流行?的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订。在这一步骤中，先介绍"工作包(wbs)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

　每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

　尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

　这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);( 3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

　范文2:营销实习总结3000字范文

　我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　其次，我很有幸能够参加2008年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　最后，感谢我的母校?河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

　感谢当初录用我的集团人力总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

　范文3:营销实习总结3000字范文

　市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。

　其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的.新产品。)

　调查的第一天我们先制定了设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域?通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

　在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在之中。

　在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。

　在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思 ? 排版 ? 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型?诞生?了。以绿为主色调，代表我们倡导?生命在于运动?的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。

　上面提到了，我在此期间主要是撰写营销的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。

　人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用?通路奖励?策略提高产品的铺货率和产品的流通力。

　消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于?温饱?，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。

　到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。

　市场竞争充满了变数，营销应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

　为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工 ? 合作 ? 完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!

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营销实训报告范文

目前面粉和大豆花生油都涨价了。

目前除了盐，面粉和各种植物油都在涨价，涨幅最厉害的是大豆油，一天一个价。

据国家统计局网站最新消息，国家统计局今日公布50个城市主要食品平均价格变动情况，其中，面粉(富强粉、标准粉)、花生油、大豆油等都有不同程度的价格上涨。

　实训是很多学生必定会经历的一个过程，通过实训能够快速提升自己的相关专业能力，增进专业知识，下面是由我为大家整理的“营销实训报告范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　营销实训报告范文（一）

　透过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

　 一、岗位职责

　衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。xx由xx女士在20xx年成立。目前在全国各地xx多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由x多位内部设计师，配合购人员与打板师携手创造的时装系列，xx还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。xx将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家服务。

　自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

　但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

　之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

　 二、实习项目

　对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

　 三、实习资料

　其实基本的流程十分简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。

　报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

　而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是就应要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他知识。

　这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本资料。

　第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不就应只看到不足的地方而就应看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样貌规定的。

　这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改善

　这个存在问题有内部，也有外部。

　首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

　营销实训报告范文（二）

　经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

　这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

　我从xx年x月x日走进了xx财产保险股份有限公司xx分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。xx财产保险股份有限公司是经xx批准，于xx年x月x日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于xx，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。

　xx保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，xx保险经x监督管理委员会批准，已开设xx等x家分公司和x余家下设机构。

　我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和xx进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。

　第二个月回到xx进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

　在xx学习了两个月后，由于xx支公司急需人又加上我是xx本地懂的，于是我被调到xx临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独xx做得很差，全国排名倒数第二。

　这次xx就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。

　可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在xx这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

　积极性；后者虽符合企业的意愿却忽视员工多元化的需求，员工很少有机会参与的制订，无法表达真实需求，而这都是今后企业需要改进的。

　时间过得真快，来这个公司已经x个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。

　同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

　营销实训报告范文（三）

　我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

　在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是x带x加x、x升的大豆油，展示两个月，x元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！20xx年啤酒销售实习报告例文

　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出x，我出x，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费！

　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　最后，感谢我的母校——xx高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

　感谢当初录用我的集团人力总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

　感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

　 营销实训报告范文（四）

　今年暑在xx矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。xx县xx矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工xx余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。

　公司设有总经理室、财务部、人力部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

　这次实习就是在这个公司。“我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。

　实践就是让我们更好的看清自己。

一、实践内容

　在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

　按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5—65、5—70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

　然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

　最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。

　以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

　 二、实践结果

　这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。

　我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

　在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

　 三、实践总结和体会

　年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去