玉米油现货最新行情_玉米油价格行情走势

2024-07-31 21:01:24

1.目前干玉米市场价多少钱一斤？2022年1月份全国玉米价格行情预测

2.食用油公司业务员的提成一般怎么算？

3.食用油上市公司有哪些？生产食用油的上市公司一览

4.购问题

玉米油现货最新行情_玉米油价格行情走势

道道全食用油,金龙鱼比的话，还是金龙鱼牌子大放心吧。

这几天刚上市的次新股抢足了眼球，就是这两天市场动荡，其实客观来说也跟这个有关系。

金龙鱼一上市，它成交额就达到100多个亿，有一部分资金，尤其短线资金必然会分流一部分过去。昨天交易也有几十个亿资金继续分流过去，很多人是短视的，比如他手上的标的波澜不惊的时候，他很有可能就把手上的标的先砍掉，他认为反正没戏了就砍掉。

为什么有些个股跌了还会再跌，其实并不是说里面的资金特别不看好了，而是说里面的资金耐不住这种折磨了。

为什么有些股票它必须要在底部不断的磨磨磨，是因为使很多人耐不住时间的摧残。第一个是时间的摧残，第二个很多人无法承受那种对比的刺激。

比如说自己的股票涨的不多，但是看到有些个股突然间暴涨，这种刺激他受不了。这些人都是属于韭菜的特征，最终是被收割的。我来分享这种次新股的案例，其实也是告诉大家主力是怎么收割韭菜。

为什么金龙鱼会有资金去博弈去炒作？

首先我们来回顾一下，为什么金龙鱼会有资金去博弈去炒作？第一个关注度，有巨量的关注度，食品而且是大消费，也是前期的一个很重要的热点，所以很容易让人会有一种遐想的空间，金龙鱼大家都有买，但事实上这个行业我们客观来看，由这个行业，金龙鱼这个行业只是食品油，其实它的商业模式并并不是很合出众，就是说把这个东西它的核心竞争力特别牛吗？并没有。

不是说他卖水一样，卖到像农夫山泉一样，基本上这个品牌非常突出了，市场占有率非常高。金龙鱼食用油的占有率没有那么高，而且食用油的品牌非常多，门槛也不高，所以这里面其实并没有大家想象的那么好，做这个生意，其实它的毛利率并不高。所以从这个层面上来说，这个个股品牌有亮点，但是事实上它的商业模式，它本身的内涵其实是有所欠缺的，所以这种公司你说它值不值几千个亿，你说它值，也值，说他不值，也不值，说白了这个位置你贸然进去一定不是一个最好的节点，这是我们的第一思考。

那么为什么它会有人去博弈？很简单，因为它有高度的关注度，短线资金它不去考究它未来怎么样，他关注的是当下。但是当下你要具备相当的水平，你才能够吃到这口汤的。就好像金龙鱼一样，如果你是一开始分析透了之后，你前天在40块钱左右大量布局，这是有水平的，做短线，因为哪怕昨天最低价卖出去，你还是能够赚接近20%，也是ok的。

但大部分人不具备这个能力，大部分人他是可能是涨到五六十块钱，他才开始追进去，事实上昨天你没有什么获利的空间，或者说在昨天很多人可能就面临亏损，60块钱追进去的，昨天就亏损至少差不多20个点。所以这是一个做短线，如果是你冲动的话，非常失败的一个案例。

短线资金为什么能炒作成功？

就短线而言，为什么金龙鱼有些前天40多块钱进去的，昨天非常成功了？我们来看一下，我们打开前天的金龙鱼的成交均价就知道了，别看前天最终收盘价是接近56，但是前天的成交均价其实才44，换句话说，前天很多人的平均价是在43-44这个区间，所以我刚才说了，昨天最低48，他依然是有获利的。那昨天，其实给到了前天低位进去的人拼命的一个过程。

昨天成交量也不少，而且昨天低位进去的全获利，为什么昨天金龙鱼没继续涨？难道昨天没有机会吗？你看盘中是有机会的，但是盘中的上涨可以说是后面的跟风盘推动了一种上涨，后面的下跌更多的是获利盘不断的打压，尤其是尾盘为什么还杀跌呢？因为有些获利盘因为他是做短线，他讲究一个纪律，最终觉得大势已去，就是短线而言，没有看到昨天尾盘继续上攻，他干脆就全清空了。这是昨天的一种特点。

次新股表现很好，为什么金龙鱼没带起来？

当然有人会问昨天其实次新股表现很好，金龙鱼应该带起来，这就是主力资金的一个非常聪明的地方了，也就是我要分享的一个很重要的干货。

你看昨天有熊猫，刚刚上市的N熊猫300898，也是做乳制品的，被市场偷袭了。还有N凯鑫300899，膜分离技术，昨天也被市场突袭了一把，待会我来讲讲。还有就是科创板的泛亚，刚刚上市的，也被市场突袭了一把。

我们来看一看，泛亚的话，他昨天最低价大概是在35，收盘价46。盘中最高冲到大概60，但是它的日内均价，我们最终是要关注的均价，均价是42，所以昨天收盘价比昨天全天的均价还有10个点的空间，换句话说接下来他只要跌幅不超过10个点，其实昨天低位进去的都有获利空间。这是它的一个特点。

好了，我们再看看熊猫，熊猫昨天的均价是50块钱左右，最终收盘是62，盘中最高冲到88。那么接下来只要跌幅不超过大概20个点，其实昨天的均价附近都是有钱赚的。这个就比泛亚更有获利空间，泛亚获利空间相对比较小一点，最小的。

凯鑫昨天收盘价78，均价是76.99，也就是说它获利空间，如果他只要跌超过5个点，它基本上没有获利空间了。三四个点，接下来跌幅还是有一点获利，所以昨天凯鑫是最失败的。从均价来说它是最失败的。

但是如果从最低价来说他也依然成功，因为最低价他昨天是53，最终收到78，说白了这里面78块打到53，也还就要跌30个点，它才能够把53的成本打掉，才能让53块钱进去的人有所亏损，所以从这个层面上他是成功的。但是从均价来说它他昨天的幅度是最失败。

为什么昨天这些次新股又表现比较靓丽，盘中有冲高，而且最终均价都比最低价都涨了不少，应该说这种效益是挺刺激人的，对不对？那为什么金龙鱼又没带起来？金龙鱼也是刺激了，为什么昨天没带起来？

很简单的逻辑，所以我就给大家进一步剖析一下。

金龙鱼没带起来，因为金龙鱼也不是小盘股，第二，金龙鱼没带起来，说明前天进去的资金有巨大的获利的空间，20个点以上短期ok了。所以拼命。它需要掩护，所以透过这种小盘的这种躁动，它可以做完美的掩护。所以为什么他们这些小盘，越躁动，金龙鱼反而越没有什么机会，说明更加坚定了那些短线资金的清仓出局。

另外一点，金龙鱼前天进去的资金它完全可以进去之后，因为也创造了一个短期上市就有赚钱的效应，那么他转手又去攻击昨天的一些次新股，也会带来一定的刺激。这也是因为昨天次新股能够有机会的一个很重要的原因，就是刚刚上市的次新股，所以它这里是形成了一个这样的一个链条的，资金的一种逻辑是这样推导的。

那么在这个过程当中，一般的投资者，如果你不清晰这个链条，你不知道他这背后的运作逻辑，你贸然冲进去，你的结果就是像昨天金龙鱼的结果一样，你可能就是60块钱50多块钱进去，昨天金龙鱼最终49，你是亏损的。昨天冲进去的又很多是短线的，他昨天冲进去的资金当然堵金龙鱼涨，没涨会怎么样？

那昨天金龙鱼为什么尾盘跌？也就意味着有些资金担心昨天进去的资金又砍仓，一砍仓金龙鱼还有下跌的压力，换句话说你昨天进去的可能还有继续套牢的空间，昨天精彩的那些次新股，一定也是会复制类似昨天金龙鱼的走势。

下周走势会怎么样？

下周我觉得大部分应该也会低开。这部分个股低开是什么？只是看幅度，保持在它的均线上方开盘的，它应该来说还会有反冲，反冲一下，他要把这个筹码清出，要出掉一部分，要获利出来。

如果是开盘就跌破它昨天的收盘均线了，我觉得他可能会趋弱，因为会涌出很多的止损盘，这样子就变得比较复杂。

总体而言，我个人觉得一上市他就这么躁动，除非这只个股的亮点特别大，会走出一个独立行情出来，否则大部分我认为都是一个投机脉冲之后归于沉静，然后再找到一个平衡点的状态。所以一上市这种热闹，我们可以理解资金的变化，资金的思考，但是别冲动，冲动是要付出巨大的惨痛代价的，有些机会不是你的就不是你的。

但是这种东西也说明了一点，因为前5个交易日是不设涨跌幅，以后类似市场这种新股是存在一定的博弈空间的。事实上这个事情我不是在昨天说的，我是在创业板新的制度出来之前，或者是说科创板这个制度出来，我就已经给大家分享过未来的新的这种交易制度带来的一种投机或者是博弈的一种思路，是存在这种博弈方式。

未来的机会在于哪里？

未来最大的机会在于哪里？就真的是我们要找到这家公司是非常之不错的，但是市场可能阶段性低估的。那么你一进去前5个交易日可能市场就给你一次比较不错的投机或者投资的这样的一个巨大的价值再发现的机会。而这个机会一来可能就几十个点甚至一倍的空间，是有可能，但是这个东西是可遇不可求的。

经这几天的这样的一种走势，其实更多的我个人认为是一种投机资金的博弈。这种博弈它会分流一部分投机性的资金进来，但是这个事情你放心好了，进来之后它最终还是会流出的，流出是干嘛？回到市场本身。

所以为什么这两天市场没有出现明显的上涨，那是因为资金都往这里去涌了，投机性的资金都没有在其他领域去做，其他性的资金其他盘面它更多是自由消化，这种自由消化有好处，也就是说他会把那些不坚定的一些浮动的资金在这两天里面清洗出来。

因为我刚才说了很多资金就是砍掉老股票去买这些，追逐这种资金，这种次新股就好像买大买小一样，压对了，你可能短期会有点利润，压错了一下子损失二三十个点，是非常正常的，而且你可能损失下来之后，你要有一段时间的修复，你都未必能修复的过来。

但反过来你卖掉那些个股，可能市场行情来说，它可能一下子走出主升浪出来了，最终会有相当一部分人非常懊悔。所以我们只要坚定一点，赚自己认知的钱。

我们着重给你分享关于在面对错综复杂的股市博弈世界里，如何运用有效的方法、策略和思路去博弈；结合我们投资理念的九字真经：提前，深度，坚持，大格局，以及十二字真言：成长为王，引爆为辅，博弈融合；融合基本面，技术面，心理面和博弈论；最终，提升我们对市场的认知，这样，我们才能更好靠自我的能力去市场中赚钱，否则，你靠运气赚来的钱最终你也会凭实力亏回去，唯有强大自己，才能靠实力突围，运气锦上添花而已。

目前干玉米市场价多少钱一斤？2022年1月份全国玉米价格行情预测

食用油的密度在0.92克/立方厘米到0.9克/立方厘米之间。

食用油又称“食用油脂”，是指制作食品过程中使用的动物或植物油，常温下为液体。由于原料来源、加工工艺、质量等原因，常见的食用油多为植物油。植物油的种类更多，系统的造油方法也见诸记载，对各种植物油的性质、食量、不同的功用有了更深刻的认识。

食用油公司业务员的提成一般怎么算？

当下时间已经来到了全新的一年2022年，纵观刚刚过去不久的一年，可以看出去年玉米价格整体走势仍然是先冲至周期内高点而后震荡回落，第四季度小幅度回升以后又整体震荡前行。

现在期过后，部分玉米产区受到深加工企业强烈的建库存需求的影响，玉米价格又迎来了一波上涨，但是东北基层玉米的行情博弈还在继续，不管是收粮者还是卖粮者还在观望当中。

接下来先一起了解下目前干玉米市场价多少钱一斤？2022年1月份全国玉米价格最新行情预测会如何？

目前干玉米市场价多少钱一斤？

河北地区：河北石家庄市市干玉米1元一斤；河北石家庄市栾城区干玉米0.86元一斤；河北石家庄市灵寿县干玉米0.76元一斤；河北石家庄市藁城区干玉米0.85元一斤；河北石家庄市赵县干玉米0.98元一斤；河北唐山市丰润区干玉米1.45元一斤；河北邢台市广宗县干玉米0.9元一斤等。

山西地区：山西太原市万柏林区干玉米1.35元一斤；山西阳泉市盂县干玉米1.13元一斤；山西朔州市朔城区干玉米1.32元一斤；山西运城市新绛县干玉米1.5元一斤；山西忻州市定襄县干玉米1.42元一斤；山西临汾市尧都区干玉米1.29元一斤；山西吕梁市兴县干玉米1.4元一斤；山西吕梁市文水县干玉米1.05元一斤等。

吉林地区：吉林长春市农安县干玉米1.25元一斤；吉林长春市宽城区干玉米1.18元一斤；吉林吉林市蛟河市干玉米1.26元一斤；吉林四平市双辽市干玉米1.27元一斤；吉林四平市梨树县干玉米1.34元一斤；吉林白山白朝鲜族自治县干玉米1元一斤；吉林松原市乾安县干玉米1.28元一斤；吉林白城市大安市干玉米1.28元一斤等。

黑龙江地区：黑龙江哈尔滨市五常市干玉米1.49元一斤；黑龙江哈尔滨市依兰县干玉米1.25元一斤；黑龙江哈尔滨市尚志市干玉米1.33元一斤；黑龙江哈尔滨市平房区干玉米1.22元一斤；黑龙江齐齐哈尔市昂昂溪区干玉米1.23元一斤；黑龙江鸡西市密山市干玉米1.19元一斤；黑龙江鹤岗市萝北县干玉米1.39元一斤等。

山东地区：山东青岛市即墨区干玉米1.4元一斤；山东东营市东营区干玉米1.35元一斤；山东东营市利津县干玉米0.元一斤；山东潍坊市安丘市干玉米1.5元一斤；山东济宁市梁山县干玉米1.44元一斤；山东临沂市临沭县干玉米1.36元一斤；山东临沂市兰山区干玉米1.29元一斤；山东临沂市沂水县干玉米1.5元一斤等。

注意：以上价格均来自惠农网，仅供参考，欢迎大家留言提供当地实时最新报价！

2022年1月份全国玉米价格行情预测

近段时间，全国大部分地区的玉米价格基本都是以震荡走高为主，当前来看黄淮地区玉米价格在走高，港口地区和南方销区玉米价格相对稳定、而东北地区玉米价格稳中有跌。

1月玉米价格预计会延续12月份的稳中偏弱的趋势，当前国内玉米饲料需求较为稳定，深加工刚需不减，加上新季玉米再度丰收，而种植户朋友惜售挺价，替代品大量进口补充了国内市场的供应，国内玉米市场整体供需博弈就出现了一个较为激烈的局面。

但这月月底还会迎来春节，玉米市场价格整体回落空间有限，不过不少人认为年前一直是玉米集中出售阶段，企业收购应该容易些，因此玉米很难走高太多，春节后产区玉米上量高峰到来，可能又会是另外一番光景，建议大家及时收藏国内市场供需博弈影响。

玉米用途有哪些？

很多种植户朋友在选择玉米品种的时候，会根据其主要用途来选择，因为有的玉米品种可能主要以鲜食为主，有的玉米品种则以饲料用途为主等。

那么玉米到底有哪些用途呢？

1、直接食用：众所周知，玉米是重要的粮食作物之一，不仅是我国，也是其他很多国外国家的主要食粮之一。

2、饲料用途：玉米素来有“饲料之王”的美称，以玉米为主要成分的饲料非常多，另外包括玉米的副产品秸秆也是青贮饲料。

3、工业用途：

（1）玉米淀粉：大部分的淀粉都是用玉米为主要原材料生产的。

（2）玉米胚芽油：和很多油料类型比较，玉米油的营养价值更高，富含维生素a、d、e等。

（3）石油化工：利用玉米可生产出纯度超过百分之九十九点五的无水乙醇，将它与汽油以恰当的比例混合，能使汽油更加充分地燃烧，减少污染物一氧化碳和二氧化硫的排放，从而改善大气环境。

目前，从供需角度上来分析，玉米产量同比是略增了的，而从母猪存栏量等角度上可以判断，2022年生猪存栏量大概率依然是保持在高位。

从深加工方面上分析，下游需求相对稳定，深加工产能继续增加，淀粉深加工消费仍有增长空间。

整体来看，玉米价格短期内预计还会继续上涨，但同时也建议没有储粮能力的农民朋友不要一直捂粮惜售，应该及时收藏玉米市场最新动态，以确保在最恰当的时机、最合适的价格情况下把粮卖了。

食用油上市公司有哪些？生产食用油的上市公司一览

食用油公司主要有这几种：1、工厂，2、包装油工厂，3、散油贸易公司。

你说的应该是包装油吧？包装油属于快消品，也是保底业绩，一个月有这么多的任务量，完成了才有底薪，卖的越多，提成也就越多，具体多少钱每个公司不一样。一般做包装油销售的业务员和其他快消品的业务员工资差不多吧。

如果是工厂的业务员，拿豆油、菜油来说，这属于大宗商品，每天的成交价格不一样，所以并不是卖得越多越好，根据公司的考核办法，主要考核完成率、销售均价等。在工厂里面做业务员，销售量很大，但是得钱不一定多。

贸易公司是介于工厂和终端之间的一个群体，拿散油的贸易商来说，他们盈利的主要渠道是赚取差价，前面说的每天的价格都会变动，贸易商根据行情的变化高价卖出低价买进。在贸易公司做业务员，一般每天成交的价格是由老板定的，按照这个价格，你卖的越多，工资提成越多，一般是5-10元/吨的提成，一个月你成交一千吨，就有几千块钱的提成。

其他小品种有，类似芝麻油、葵花籽油、核桃油等，由于需求量少，一般是卖的越多，提成越多

总之，地区、公司的考核制度不一样，提成就不一样。

购问题

西王食品（000639）：中国最大的玉米胚芽油生产基地。主要生产销售西王牌玉米胚芽油。

东凌国际（000893）：国内唯一一家以进口大豆为原料的油脂加工企业，主业为大豆加工，主要产品包括大豆油、豆粕和大豆分离磷脂。

金健米业（600127）：主营业务为优质粮油、新型健康食品和药品开发、生产、销售。主要产品为大米、面粉、面条、植物油、牛奶、休闲食品。据中国食用油上市公司排名数据统计分析，中国食用油上市公司排名分别是金龙鱼、鲁花、福临门、多力MIGHTY、胡姬花、盛洲、海狮、长寿花、西王食品、刀唛Knife。以下是中国食用油上市公司排名前十详细名单。

国食用油上市公司排名前十：金龙鱼

上榜理由：益海嘉里食品营销有限公司,始于1991年,食用油十大品牌,丰益国际旗下著名粮油品牌,世界知名的小包装油生产商和供应商。

中国食用油上市公司排名前十：鲁花

上榜理由：山东鲁花集团有限公司,花生油压榨专家,以花生油为主导,兼顾压榨葵花仁油/菜籽油/玉米油/芝麻香油等品类发展的食用油产业。

中国食用油上市公司排名前十：福临门

上榜理由：中粮集团有限公司,中粮集团旗下,食用油行业影响力品牌,先后上市调味酱/大米/白糖/杂粮/酱醋等系列厨房食品,其安全家常食用油较为有名。

中国食用油上市公司排名前十：多力MIGHTY

上榜理由：佳格投资(中国)有限公司,始于1986年,隶属于佳格集团旗下公司,食用油十大品牌,致力于营养健康食品研发生产,上海佳格食品有限公司。

中国食用油上市公司排名前十：胡姬花

上榜理由：益海嘉里食品营销有限公司,花生油十大品牌,以经典木榨工艺著称,益海嘉里集团与青岛植物油厂合资兴建的中国大型植物油加工企业,嘉里粮油(青岛)有限公司。

中国食用油上市公司排名前十：盛洲

上榜理由：厦门中盛粮油集团有限公司,始于1993年,福建省著名商标,福建名牌,高新技术企业,福建省大型食用植物油生产企业。

中国食用油上市公司排名前十：海狮

上榜理由：上海良友海狮油脂实业有限公司,食用油十大品牌,上海著名商标,旗下有海狮/金海狮/乐惠/友益/玉兰等食用油品牌,专门从事食用植物油生产/销售/储运/内外贸为一体的大中型国有企业。

中国食用油上市公司排名前十：长寿花

上榜理由：山东三星玉米产业科技有限公司,始于19年,山东省著名商标,国内规模较大的专业生产和出口玉米油的高新技术企业。

中国食用油上市公司排名前十：西王食品

上榜理由：西王食品股份有限公司,始于1986年,国内较大的玉米胚芽油生产基地,专业从事玉米油等食用油的生产/销售的高科技企业,山东西王食品有限公司。

中国食用油上市公司排名前十：刀唛Knife

上榜理由：南顺﹝香港﹞有限公司,始于1963年,食用油十大品牌,行业标准参编起草单位,主要从事食油/食米/干椰贸易的知名企业,深圳南顺油脂有限公司。

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品购为最低成本。购管理

3、购员的价值体现在哪里？谈谈你对购的认识？

答：购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是购员的价值，作为购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的购。购流程

4、购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。

5、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，购商不可以轻易的作退货处理；

7、公司产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输

8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

9、如何维持旧供应商关系系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

10、如何判定供应商报价的真实？

<1>通过多家比价

<2>通过成本分

<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

12、供应商请吃喝时怎么处理？

答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

13、供应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

14、有款物料购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

15、你以前的公司有年度购或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：每一个正规公司都有这样的，在市场没有大的变化下，是按原进行的，对于最后比原还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作并报领导批准，最后根据开展工作。”

17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为购会怎么办？

答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!

18、如果供应商交期无法达成，购应怎么办？

答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

19、购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立（物品+服务），此透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

21、如何管理供应商

答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

22、我们为什么要雇请你呢？

答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。

23、你认为自己最大的弱点是什么？

答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

以下保险的回答会让你顺利过关：

（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

（3）有时候我找不到时间放松自己。

（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！

24、最能概括你自己的三个词是什么？

答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

25、你对我们公司有什么认识？

答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。

26、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？

答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

27、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么最吸引你？

答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）

28、你参加过什么业余活动？

答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

29、你参加过义务活动吗？

答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关。

30、你心目中的英雄是谁？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

31、你有什么问题吗？

答：一定要提问。

32、你过去的上级是个怎么样的人？

答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。buyer.top-sales.cn

33、你为什么还没找到合适的职位呢？

答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。

34、你的业余爱好是什么？

答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

35、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”

36、有想过创业吗？

答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？” buyer.top-sales.cn

37、你为什么辞去原来购的工作.

答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。

38、你为什么要应聘购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.

答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，

39、你要求的薪金是多少.

答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：

“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”

回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：

“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”

40、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为购员应从哪些方面进行价格分析?购员应该怎么处理？

答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助

41、如你们公司需要一种海外购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

42、购人员日常工作的重点？

答：开发、维护并评价供应商；购合同谈判；价格评估；制定并不断改进购流程；购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.

43、购中怎样维护你的数据库？

答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

44、购的流程及相关的单据名称？

答：接收购－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、购单、询价单，进货单等等。

45、购合同的主要因素是什么?

答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核

46、评价一个供应商应该具备的素质?

答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

47、对于供应商的评估有哪些项目？

答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。

48、你在做购时的困惑？

答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?

49、什么是购5R管理？

答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

50、购管理存在的问题？

答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统购成本问题

51、如何建立良好的供应商管理体系？

答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩.3保持供应商之间适度竞争.4构建与供应商的战略合作伙伴关系

52、购主管如何评估购员？

答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度

53、购成本降低的方法？

答：1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法

54、购执业人员的资格要求？

答：1综合知识 2购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4购技术 5缔约与履约验收的知识与技术 6购管理技术与知识

55、影响购工作有哪些？

答：a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定.

比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。d. 库存数据不准确也是缺料的一大原因。e. 购的提前期不准，经常无法保证确认了的销售定单的交期。

56、增值税都有几种?

答：17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查

57、如果供应商给你回扣你怎么办?

答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣

58、购员与供应商的关系是什么?

答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

59、购管理中,有哪些相关的质量记录?

答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。

60、购中影响交期的因素有哪些?

答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了

61、购员与公司内部各部门的关系是什么?

答：沟通协调互助配合的关系

什么是购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的。

购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

什么样才是好的购员：购员必备能力外，要有合理的购，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低购成本。

购员须承担的责任：购与需求确认、供应商选择与管理、购数量控制、购品质控制、购价格控制、交货期控制、购成本控制、购合同管理、购记录管理。

购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

购数量计算：本期应购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低购成本：事先制定合理的购，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，购物料的供需关系，生产季节和购时机，交货条件，付款条件。

购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

什么是合适的价格：购价格应以达到适当价格为最高目标，购员必须以购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。